在對19世紀(jì)英國人的財(cái)富和收益模式的調(diào)查取樣中，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多 · 帕雷托發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：“大部分金錢和社會(huì)影響力，都來自20%的上層社會(huì)優(yōu)秀分子。”因此提出了帕雷托法則（又叫二八法則）。后來經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都服從帕雷托法則，呈現(xiàn)冪律分布，曲線中間的凸起部分叫“頭”，兩邊相對平緩的部分叫“尾”。從需求的角度來看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，如圖所示。
大相發(fā)現(xiàn)在社會(huì)生活中，最能體現(xiàn)帕雷托法則的是品牌的頭部效應(yīng)，做企業(yè)最終還是在做品牌。
所謂頭部策略，頭部指的是品牌所在品牌所在領(lǐng)域的高價(jià)值并且有優(yōu)勢的領(lǐng)域，大多數(shù)資源都集中在頭部，并且第一名與第二名的差距，遠(yuǎn)大于第二名與第三名的差距。
競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是幾個(gè)頭部與眾多長尾的時(shí)代，頭部有巨大的優(yōu)勢。很多投資人只投每個(gè)領(lǐng)域的前兩名，如果一個(gè)領(lǐng)域有人能獲勝，那一定是頭部的人。
頭部效應(yīng)是通過觀察和判斷，搶占高價(jià)值、有優(yōu)勢的頭部，然后從小頭部走向大頭部。需要注意一點(diǎn)，就是明確你所在的領(lǐng)域，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要過于分散。
再小的頭部都會(huì)有巨大的效應(yīng)，從邊緣一點(diǎn)點(diǎn)往內(nèi)部發(fā)展，雖然慢但總帶來效果。
頭部效應(yīng)往往能帶來更大的品牌影響力和品牌溢價(jià)，品牌一旦成為某個(gè)系統(tǒng)的頭部，即使是微弱的優(yōu)勢，也會(huì)帶來正反饋，就好比將麥克風(fēng)對準(zhǔn)擴(kuò)音器，微小的音量也會(huì)產(chǎn)生巨大的響聲。這就是為什么排名行業(yè)第一的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易受到用戶的青睞，而一個(gè)不知名公司生產(chǎn)的同類商品的質(zhì)量更好、價(jià)格更便宜，用戶也不會(huì)選擇。某種意義上，位置比努力更加重要，無論是做產(chǎn)品還是打造品牌，在自己的領(lǐng)域中做到頭部，永遠(yuǎn)是最重要的原則。
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