大相發(fā)現(xiàn)在生活中，我們都很難拒絕自己認(rèn)識和喜愛的人的要求，這就是光環(huán)效應(yīng)，一個(gè)人的某一正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對這個(gè)人的整體看法。同理可得，用戶會(huì)對欣賞自己的人產(chǎn)生好感。
用戶還會(huì)喜歡那些與他們相似的人，不管他們是在觀點(diǎn)上、個(gè)性上、背景上，還是生活方式上的相似，都會(huì)使用戶對他們產(chǎn)生好感。因此對于那些為獲得順從而想博得用戶好感的人來說，只要在任何一個(gè)方面表現(xiàn)出與用戶相思就能達(dá)到目的。
很多品牌采用“名人廣告”，實(shí)際上也是利用了用戶的愛屋及烏的心理，借助名人的粉絲效應(yīng)，讓粉絲覺得品牌認(rèn)可他所喜歡的明星，并表現(xiàn)出對改明星的喜愛，從而將粉絲對于名人的喜愛轉(zhuǎn)移到品牌商身上。當(dāng)用戶自己的成就不是很拿的出手的時(shí)候，也會(huì)運(yùn)用這個(gè)原理，炫耀與自己相關(guān)的人的成就，讓別人將好感轉(zhuǎn)移到我們身上，而且用戶對某種東西的熟悉會(huì)下意識地對它產(chǎn)生喜愛之情。
品牌可以利用用戶喜歡那些欣賞自己人的心理，將自己的品牌從一個(gè)陌生品牌快速做成別人喜愛的品牌。
大相認(rèn)為品牌要表現(xiàn)出自己的過人之處，能為用戶帶來什么，用戶通過品牌能獲得什么樣的滿足感，在個(gè)人興趣、活動(dòng)、價(jià)值觀等方面保持一致，就很容易與用戶產(chǎn)生共鳴，擴(kuò)大品牌影響力。假如是輕奢品，品牌代表的就是用戶的面子，用戶能通過品牌獲得自豪感。推廣品牌時(shí)要讓用戶感受到贊美和恭維。不要覺得贊美別人很虛假，世界上最動(dòng)聽的話就是贊美，所有人都愛聽，贊美的語言會(huì)讓用戶產(chǎn)生心理上的共鳴。
一位顧客去一家珠寶店里買送給家人的首飾，央視、價(jià)錢都看好談好，只等付錢了，但這位顧客竟然沒有買首飾就離開了。電店員很生氣，認(rèn)為顧客在耍他，最后找到那位顧客最后找到那位顧客求他說明原因。顧客告訴他說，當(dāng)他拿出錢包時(shí)，看到里面自己女兒的照片，說了一句“我的女兒昨天的英語考試的了第一名 。”可這個(gè)店員并沒有任何反應(yīng)，仿佛只是在等著完成這單生意，絲毫不在意他那種為女兒自豪的感情，買首飾的初中就是為了帶給家人快樂，這種冷漠的態(tài)度怎么可能賦予首飾快樂的元素？
當(dāng)用戶來到店鋪買首飾時(shí)，她不是是為了買首飾，他還需要得到對他生活的肯定與認(rèn)同，要讓他體會(huì)到他在這個(gè)世界上真的是一個(gè)很不錯(cuò)、很重要的人物。所以，在品牌推廣中要找到用戶內(nèi)心真實(shí)的需求，不斷將它放大，讓用戶感覺好像找到了知音。
不管作為普通消費(fèi)者，還是品牌運(yùn)營者，我們可能都曾應(yīng)用過喜好原理或被喜好原理利用。在推廣品牌過程中，這個(gè)方法往往屢試不爽，但是使用過度也越來越容易引起反感。所以要掌握好贊美的分寸，一句真誠的贊賞與認(rèn)同可往往比十分漂亮的話更有效。
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