大相發(fā)現(xiàn)頭部效應(yīng)的依據(jù)是冪律分布，冪律分布有兩個(gè)特征：一個(gè)是高度的不平均，畢竟不公平是大自然的常態(tài)；二則是分形，將一個(gè)圖形細(xì)分后，每一個(gè)部分都是整體縮小后的形狀，如下圖所示：
而正態(tài)分布和冪律分布都是自然界中常見(jiàn)的兩種分布，都能反映頭部策略，是相似的自然界法則。正態(tài)分布也成“常態(tài)分布”，又名高斯分布，最早在求二項(xiàng)分布的漸近公式中得到。它是一個(gè)在數(shù)學(xué)、物理及工程等領(lǐng)域都非常重要的概率分布，對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)的許多方面有重大影響。雖然正態(tài)分布圖本身是一個(gè)數(shù)學(xué)公式，但同樣也可以用在企業(yè)的品牌建設(shè)中。
正態(tài)分態(tài)圖兩頭低，中間高，左右對(duì)稱，曲線呈鐘形，因此有經(jīng)常稱之為鐘形曲線，如圖
由上圖可以看出，中間值最高的兩個(gè)34.1%，代表的是極大多數(shù)產(chǎn)品，兩邊成比例的少量數(shù)據(jù)代表極差與極好，正態(tài)分布圖展現(xiàn)的是大部分人都差不多，杰出和特差都是極少數(shù)。也就是說(shuō)，在品牌的推廣過(guò)程中，極大多數(shù)的人依舊停留在中間的68.2%上，只有極少數(shù)的品牌做到了正向的2.1%，甚至是0.1%，這部分才是頭部效應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。
從正態(tài)分布向冪律分布轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯。如果不能識(shí)別正態(tài)分布圖中的頭部，就追不上市場(chǎng)的發(fā)展變化。
以家電領(lǐng)域?yàn)槔?，格力和海爾都是空調(diào)市場(chǎng)上的佼佼者，起步水平相當(dāng)。但海爾的發(fā)展戰(zhàn)略要求把大量的資源和精力投入到電腦和手機(jī)的研發(fā)當(dāng)中，想要多領(lǐng)域發(fā)展，結(jié)果不僅沒(méi)有做好電腦和手機(jī)市場(chǎng)，還使空調(diào)市場(chǎng)占有率從14.5%下降到10%，品牌影響力呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；而格力一直致力于空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，同年，與海爾空調(diào)相比較，它的空調(diào)市場(chǎng)份額從38.3%上漲到56.8%。直到現(xiàn)在格力空調(diào)依然占據(jù)著市場(chǎng)的半壁江山，穩(wěn)居行業(yè)第一。
海爾和格力合作作為家電行業(yè)的巨頭，他們?cè)诳照{(diào)市場(chǎng)的品牌影響力都在居于頭部位置的2.1%上，但海爾將發(fā)展重心向其他領(lǐng)域傾斜，分散頭部得注意力，而格力專注于空調(diào)研發(fā)，所以格力的空調(diào)品牌影響力更進(jìn)一步地發(fā)展成行業(yè)的頭部，占據(jù)極少的0.1%，成為用戶心中空調(diào)的第一選擇。無(wú)論是正態(tài)分布還是冪律分布，法則只能遵循，不能違背，所以將注意力放在頭部位置，抓住重點(diǎn)，就抓住了最高效率的關(guān)鍵。以利小的投入撬動(dòng)更大的收益，迅速放大品牌的影響力，達(dá)到事半功倍的效果。
在線留言
